一开始就应该把项目中和别人最不一样的东西提炼出来。

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• 2022.10.21：完成初稿

读后感

随着各种创业故事跌落凡间，大家慢慢都学精了。创业就是要不断掉坑，最终坚持从最大坑里爬出来的，就成了巨头。

读书笔记

早期股份分配不当最容易掉进的三个“陷阱”：

1. 对早期支持自己的人太过信赖。其实对于那些前期只投入短期资源，并没有全情投入的人，最好的方法是谈项目提成，不应该让其成为持有股份的合伙人。
2. 让投资人轻易控股。
3. 给得力员工很多股份或者初创期就全员持股。创始人给手下员工股份是为了激励其更尽职认真地工作，但早期员工流动性非常大，股份管理成本会随之增高。

如何寻找合伙人：

1. 熟人之间寻找。
2. 通过熟人、投资人、猎头介绍。
3. 从员工中间寻找。

那么对一个初创公司的核心创始人来讲，到底需要哪些人才呢？我们不妨结合上文来归总一下：

• 首先，一个优秀的团队自然不能缺少一个绝对的领导者。他的决定并不需要总是正确的，但一定要有这么一个人，一个能够让别人尊敬的领导人物。乔丹说：“一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。”绝对领导者的职能大抵就是如此。
• 第二种是行业资深人士。像我们前面提到的“有饭”项目中的微博大V小白。真正了解行业的这些人是极具价值的，他们的作用不仅是竭力去创新什么，更多的是他们身上“货真价实”的经验，即明白一个特定行业的痛点和需求点是什么。
• 第三种是技术人才。上文已经详细解释了，在此不多赘述。
• 第四种是巧舌如簧的销售人才。如今的市场是“酒香也怕巷子深”，懂得如何把自己的产品卖给客户并清晰地阐述我们到底能提供给顾客什么样的价值，是创业团队必备的重要技能。

找对人，做对事，那么哪些人绝对不能成为合伙人？

1. 私欲太重的人，看不见别人的付出，只获取不奉献。
2. 没有使命感的人，只以赚钱为目的，充满铜臭味。
3. 没有人情味的人，自私贪婪。
4. 负能量的人，负面、悲观、消极的人会吸干你的正能量。
5. 不懂规矩、没有原则的人。

商业计划书没有通用的模板，基于简单、明了、直观的原则，建议通过12页PPT来说明你和你公司的情况：

• 第1页 公司名、logo（标识）、口号等。
• 第2页 你的愿景：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。
• 第3页 解决的问题：你打算为用户解决什么问题？用户的痛点在哪里？
• 第4页 用户：你的目标用户是谁？你准备怎样获得这些目标用户？
• 第5页 解决方案：你提供了什么解决方案？为何现在是解决这个问题的最佳时机？
• 第6页 目标市场：总体有效市场3 数据有多大？同时证明这个市场是真实存在的。
• 第7页 市场形势和现状：包括竞争对手、宏观趋势等。相比于竞争对手，你的优势是什么？
• 第8页 当前的亮点数据：列出关键统计数据、发展计划。
• 第9页 商业模型：你如何将用户转化为收益，目前的实际数据、计划和未来多久将达到的数据。
• 第10页 团队情况：创始人和创始团队成员介绍，阐述各自身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍分工。
• 第11页 总结：三到五个关键词（市场规模、关键产品洞察力和亮点数据）。
• 第12页 融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。具体怎样使用这笔融资。可以加入产品路线图来阐明投资的价值。

我们可以试图总结股份最容易出现的问题：

1. 没白纸黑字逐条写入合约。
2. 没有带头人。
3. 权、责、利不明确。
4. 进入规则、合作时间、退出机制不清晰。
5. 增资扩股、股权转让制度不明确。

而创业一开始就制定好规则、做好约束将会最大限度地避免隐患发生！

一位风投的建议是，一开始就应该把项目中和别人最不一样的东西提炼出来，在风投看计划书的时候引领到最精华的部分，然后辅以自己的讲解。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。

马云曾说，创业者要在五分钟敲定几百万美元！“五分钟”听着确实有点夸张，但是在极短的时间内打动投资人，让他们有兴趣继续跟进，这是创业者需要持续锻炼的能力。实际上，这样的场景是让创业者学会长话短说，与之类似的还有著名的“电梯演讲”。

一个项目要想打动投资人获得融资至少需要具备以下四个要素：

• 第一是团队。创业团队虽小，但一定要“五脏俱全”，优秀的创业团队成员应该是各有所长，大家结合在一起，相互补充，相得益彰。
• 第二是故事。参见《如何搞定你的投资人》篇章，此处不多赘述。
• 第三是执行。强大的知识结构、宽广的知识面以及满腔的创业激情是强大执行力的根基。
• 第四是品牌。作为创业者，是非常需要为自己的公司打造一个独特而且优秀的品牌的，这样才能让你的用户、消费者在市场中一眼认出你及你的品牌。简单来说，就是要拥有辨识度。