不要为了避免危险而变成胆小鬼，一定要做有一定把握的但有点冒险的事情，这是成就事业的最好方法。

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• 2024.02.13：完成初稿

读书笔记

Chapter 1 青春——拥有热情，相信未来

如果说我的生命中有一些期待的话，大概是两件事情带着我走到了今天。

第一件事情，我始终为了进步而努力。所有人绝对不会看到今天的我跟昨天的我别无二致。这件事很重要，一定要让自己长进，长进，再长进。一个人想要变得与众不同，最重要的是不要与别人比较——总有人比你好，也总有人比你差，这种比较没有意义，改变不了现状，只会让沉溺在比较之中的人变得心胸狭隘。你应该和自己比较——比较一下自己今天是不是比昨天有进步，明天是不是比今天更有进步。当你学会与自己比较的时候，你每天都会进步，会获得更多的经验、学识，心胸会更开阔，眼神和气质会变得完全不同。大学四年，与其追寻全世界的骏马，不如种植丰美的草原，到时骏马自然会来。

第二件事情，我始终有阶段性的目标。我们之所以要给未来设定一个目标，是为了提升现在。当你迷茫徘徊，感觉全身无力的时候，是因为生命中没有能给人能量的东西。什么东西能给我们能量？答案是对未来的期待。回头再看，我的生命中出现了很多意想不到的结果，之所以这样，是因为我一直在为自己设立短期目标，并付出足够的努力。很多人生目标并不是想出来的，而是付出努力到了一定程度之后，水到渠成自然而然出现的。

人对自己的定位是看所加入的人群而定的。如果进入的人群都比自己牛的话，不想自卑也难；如果进入的人群都不如自己，不想骄傲也难。后来考进北大之后，我却经历了很长一段时间的自卑期，现在回头来看，那段时期反而对我是非常有好处的。关键是经历了自卑，然后又经过历练回到了自信状态。如果我不回到自信状态，一辈子就是一个窝囊废。如果自卑以后回不到自信状态，老是看不起自己，是干不出事情来的。

人的一生有太多事情因为我们不敢，所以没有去做。

那种把自己看得太高的人，我们说他狂妄，但是一个自卑的人一定比一个狂妄的人更加糟糕，因为狂妄的人也许还能抓住生活中本来不属于他的机会，但是自卑的人会永远失去本来就属于他的机会。

一个人真正优秀的特质来自内心那种想要变得更加优秀的强烈渴望，以及对生命的追求、火热的激情。

当我们有勇气跨出第一步的时候，首先要克服内心的恐惧，因为这个世界上，往前走的脚步声只有自己能听见。

生活是自己创造出来的，未来是自己追求出来的，和别人没有太多的关系，和这个国家本身什么状况也没有关系。人生的成长有三个要素：读书，交友，行走——读书充电，形成自己的思想、理念，交往能让自己成长的朋友，自己要学会行走

一个人可以过贫困、孤独的生活，但不能过内心没有火焰、没有渴望和向往的生活。

一个人就像一株植物，如果内心没有渴望长大的种子，他就永远长不大。这是我在中央电视台说过的著名比喻。如果你内心只有草的种子，你就是草；如果你内心有树的种子，你必然会长成树。

我有16个字送给现在的年轻人：方向要对，交往要准，规矩要严，做人要暖。人生大方向，人生观、世界观、价值观一定要对，不做坏事是底线。什么是坏事？个人有不同的看法，至少法律禁止的事情你不能去做。交往要准，交往朋友要准。你要交有能力、人品比较正直的朋友，不能只交吃喝玩乐的朋友。现在要谈恋爱，将来要结婚，我个人的人生体验和周围朋友的体验是，谈恋爱谈错了没关系，但是结婚非常重要，哪个人陪你度过一生是一辈子的事，如果交往不对，人生会被折腾死。规矩要严。规矩养成了，对你来说有莫大的好处。比如说我定的规矩是，每天再忙，读书也不能少于50页，这个规矩促使我不断地读书。做人要暖。做人的时候要尽可能给人温暖，让周围的人觉得你这个人就是诚信可靠，有什么困难都可以来找你，你就是一个热心人。你的头脑中就没有七七八八的东西，让人一下子觉得你这个人非常可靠，当你有困难的时候，就会有无数人来帮你。

Chapter 2 梦想——坚持梦想，不忘初心

不要抱怨现实，永远不要用现在去判断未来，生命的每一个季节都会开出鲜艳的花朵。

失恋不可怕，失业不可怕，我们要坚定地相信：你拥有的痛苦全世界所有人都拥有过；你没有拥有过的更加深刻的痛苦，这个世界上也早就有人拥有过。这个世界容不得抱怨，充满抱怨的情绪、复仇的情绪、对别人仇恨的情绪，永远无法成功。我们唯一要做的是解放自己，解放思想，要自己跟自己比，永远不要和别人比，让自己长出隐形的翅膀飞向遥远的高空。最后一句话送给所有人：相信你的飞翔，相信你能找到理想的天空。

Chapter 3 成长——成长，不要只是变老

一个人要走向优秀，我觉得有几个要素是特别重要的。

第一个要素是做人一定要谦卑。我最怕的就是做事狂妄、骄傲、不靠谱的那种人，没有丝毫谦虚精神，总是自以为是的人。在新东方，高级管理干部中如果有自以为是的人，我会立刻产生不喜欢他的心理。你再有才华，再能干，都不行。除非你是一个独立知识分子，那你可以狂妄。我允许独立知识分子狂妄，而且北大那些狂妄的独立知识分子、教授我还挺喜欢的。为什么呢？他是独立思想者，可以狂妄。但你作为一个管理者，作为一个领导人，不能狂妄。谦虚、谦卑不等于低下，也不等于没有决策能力。

第二个要素是人格高尚。人格要高尚，这我们都知道，但是你要过大家这个槛，大家想到你这个人的时候，认为你这个人不具备危险性，这就是一个槛。比如大家认为你是背后喜欢琢磨事的、喜欢整人的，或者斤斤计较的，或者自私自利的人，这基本上说明你没过这个槛。

第三个要素就是生活可以贫穷，但一定要自强不息。好学精进、志高行远，是新东方的核心价值观。一个人的自强体现在什么地方？体现在对未来生活的一种向往上，而不是体现在具体目的上。因为一个具体目的的达成可能不是自强，自强是一个绝对的褒义词。

第四个要素是自我实现，千万不要忘记他人。这里包含两个概念：一是需要自我实现，二是自我实现需要自我奋斗。自我实现一定有一个前提条件，比如从考北大到现在做新东方，我一直在自我实现，但是这个自我实现是和别人一起完成的。新东方一直都是我自我实现的体现。

Chapter 4 奋斗——你要去相信，奋斗可以改变人生

我始终相信，任何一个人想要改变自己的人生，想要改变自己的命运，最佳的法宝或者说最好的力量就是去奋斗。

第一，必须终生拥有被人相信的能力。被人信任，背后包含了很多东西。其实，我在很多小事上是不被人信任的。比如说，兄弟们说好第二天吃个饭，结果忘了；有朋友从外地到北京来，我说我开车去接你，结果到当天没有时间了。我老干这种事。原则上，我应该是个不被信任的人，但这里面有一个区别，人家对你的信任，分为对具体小的言行的信任和对这个人的大信任，言行上的小信任我没有全部都做到，但关键是在大信任上，就是你的人品、人格的信任上，别人能信任你，这个有用。

第二，保持人格平等，有尊严地交流沟通。我们讲到沟通的时候，会想到这个人会拍马屁、会谈判，等等，这是沟通交流能力。但其实这只是一部分。一个会交流沟通的人，你会发现他没有太多语言，有的人就是几句话。你体会的是什么呢？是人与人之间的互相尊重，你愿意继续做事情。当你把每个人当成平等的人，从人格上产生尊严，从行为上表示尊重时，你的成功就多了一半，因为你周围的人都不会排斥你，觉得与你在一起很安全、很舒适。我们为什么在社会中感到不安全？因为总有人格比你高的人会整你，你就会觉得不安全。

第三，学习能力。人生到处都有学习，在路上走着，抬头、低头也是学习，在人群中走着，观察人的脸色也是学习。从一个学生的角度来说，学习包括几个内容呢？读万卷书，行万里路，阅人无数，有人指路。

第四，个人领悟。我母亲是个高瞻远瞩的农村妇女，她知道从小学开始关注儿子学习，一直到大学，她早就预料到中国千百万学生的利益。我在北大的时候，发现很多大学老师鼠目寸光，为了一点小事天天打架。爱因斯坦会为了这些打架吗？胡适会为了这些打架吗？不会。所以，跟文化没有关系。当一个人有了文化的时候，并获得名师指路，最后还领悟了，他就明理了。所以悟与不悟的区别不是读书不读书，不读书也有明事理的，读书也有不明事理的，但是真的明大事理就要读书。

为什么我判断要从北大出来，并能够把事情做成？我觉得自己具备了两个重要的能力：第一，我有凝聚人的能力。凝聚人才的能力是一流能力，是让任何一批陌生人跟随你。比如你们，假如选出十个人，给我一个礼拜带你们，你们一辈子就能跟着我，并认为是特别合算的，我不会给你们一分钱，你们仍然会觉得合算，这不是我用钱买你们。当然，如果最后真干了就会有钱，但依然会跟随我。这统称为所谓的人格魅力。其实人格魅力也是要慢慢培养出来的，我今天的人格魅力一定比我从北大刚出来的时候要多很多。我发现即使是我小时候，在高考补习班，我也还是具备一定程度的人格魅力的。不是因为我学习好，也不是因为我聪明，也不是因为我的家庭背景或者外在的什么东西。像是家庭背景好、身强力壮，别人不敢打你，所以你变成孩子的头儿，这样没有意义，你要做头儿的话，哪怕是一个农民的儿子，人家也服你。

朱元璋有两个能力让他获得了小伙伴们的爱戴：一是哪怕这件事错了，只要对朋友有利我就做，就是为别人考虑。假如你当了领袖，必须转换思维，碰到任何事情先想别人而不是想自己，这个能力特别重要，但这并不是说就是无私。他想的是什么？想的是成大事以后的自己。刘邦为什么造反？他押解一帮犯人，在半路把犯人给放了，他明明知道把犯人放了会被杀头，但他为什么要放？当时他并没有想到要造反，只是把犯人放了后，发现自己回去就会没命。刘邦当时放犯人的时候，并没有想到自己要变成皇帝。

第二个能力是胆子。胆大敢杀牛，有承担责任的能力。当时朱元璋完全可以一边哭一边说，这是他们让我杀的，我的朋友吃掉了牛，不是我干的。但是在老地主骂他的时候，他说牛跑到山里去了，我也没办法，牛为什么没了我不知道，反正牛跑到山里去了。你打我可以，骂我可以，但我不会说是我的小伙伴跟我一起干的。他有天然的承担责任的能力。如果一个人没有承担责任的能力和勇气，没有养成总是为别人思考的习惯，他就难当大任。为别人思考不等于把自己给抹掉，为别人考虑不等于无私。我做事情会自动为别人考虑，但是现在有了新东方，不就是这样吗？所以，这是不同的能力。

Chapter 5 事业——把小事情做成大事业

不要为了避免危险而变成胆小鬼，一定要做有一定把握的但有点冒险的事情，这是成就事业的最好方法。当你发现成功的可能性有50%的时候，你就可以去做。另外，一定要有一个前提，如果你失败了，你是能经受住的，不至于变成神经病，不至于自杀

我认为创业有三大要素：第一，要认清自己；第二，要积累经验；第三，要成为领袖。这些都非常重要。

领袖就是你作为一个引路人，把一件事情引向成功的最必要条件。领袖气质绝对不是个人英雄主义。项羽和刘邦的区别在什么地方？项羽是典型的个人英雄主义，他底下没人，觉得老子天下第一，好不容易他底下有一个范增，结果还把他气得得了背疽而死，这不是领袖气质。刘邦有领袖气质，他公开告诉大家自己什么都不懂，但是跟着我，大家最后一定能把这个国家拿下来，我只懂一件事情，就是我相信带着大家的方向百分之百是对的，至于剩下的事情，是你们的事情。

对于一个商人或者一个企业家来说，有一点必须把握住，不管你多么不喜欢变化，都要顺应变革，善于变革，并且引领变革。

我在新东方主要弘扬三句话，叫：找靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱。

后记 让现在的行动拥有未来的意义

让现在的行动拥有未来的意义，也意味着我们不仅仅要考虑活着的意义，还要将生命不断延伸，将生命的意义延续到我们的肉体生命之后。寻找生命的崇高变成了每个人的宿命，任何人都无可逃避。没有人愿意行尸走肉般地活着，没有人愿意被别人当作动物一般看待。追求生命的尊严，是人类历史不断发展和进步的最根本动力。我们崇敬那些为我们留下了宝贵的精神遗产、历史遗产和物质遗产的先辈，我们同时也希望自己能为未来的人类和历史留下些什么。不管我们承认不承认，每一个人都希望活出一份崇高来。